电商跨界房地产劈叉式跨界有用吗

本文来自合作媒体:半佛仙人(ID:banfoSB),作者:半佛仙人。猎云网经授权发布。

我平时喜欢潜伏在各大羊毛群和优惠券群里,把抢便宜货当游戏玩。

因为原来的五人班底中,有名女生毕业了,郭莎莎考虑到罗子欣能力比较强,让其顶上参加比赛。

我为什么能够赚钱,为什么能够在房地产开发商面前有底气?

疫情期间,线上拉动作用显著。在线下门店销售额大幅下滑时,名创优品线上销售额一度增长300%,直至熬过了疫情,冲锋到纽交所门口。

校考前一天,郭莎莎为了缓解罗子欣紧张的情绪,在长沙对其进行线上指导,告诉她怎么备赛,需要做哪些动作,同时疏解她的紧张情绪。因为紧张,在上午的测试中,罗子欣出现了一点小失误,到了中午,郭莎莎就远程对她进行心态调整。

为什么用户会信任这些经纪人?

杭州市防指发出提醒,新安江、富春江、钱塘江沿江区县市居民应增强安全意识,做好应急准备,尽量减少外出,切勿在江边逗留观看,严禁捕鱼、捞鱼、近水游玩等。

郭莎莎说,因为疫情,罗子欣错过了很多特长生招生考试报名机会。“她本来有很多心仪学校的,知道错过了,哭了好几个晚上。不知道自己的未来在哪里,很迷茫。”

罗子欣读初三时,在训练过程中受伤。就在腿伤恢复的过程中,郭莎莎接到了通知,以长沙市一中健美操队为班底,备战2018年在葡萄牙波尔图举行的第八届世界健美操锦标赛。

而当经纪人不再坑你,当用户可以通过贝壳分的评价体系直接找到靠谱的经纪人的时候,用户自然会更快做出决定,新房当然会变得更容易卖出去。

名创优品虽然也强调从工厂到店铺,但仍然是贴牌产品,而拼多多则缺少了对商家的关注和运营。于是,阿里从缝隙里找到机会,“推广厂牌”才是阿里1元店的差异化所在。

抢到了美滋滋,抢不到省钱了也美滋滋。

今年5月,中国美术学院发布了高水平运动员的招生公告,出于试一试的想法,罗子欣报了名。“当时我们还想去考青岛大学,也没想过能上中国美院。”

在购房完成后,他们也不会消失,依然会在很长时间里继续提供售后服务。

没有人会背叛自己的基本盘,而用户,就是他们的基本盘。

第二个变化来自用户。

所以新房节能借着优惠活动卖出去多少套房子根本不是重点,重点是,贝壳这个平台,终于要在新房领域放大招了。

在过去的二手房交易中,经纪人要么赚到一个单子的所有利润,要么什么都赚不到,所以提供服务反而不是最核心的,如何从其他经纪人手里抢单才是核心。

第二,中介能够用更稳定的方式去赚钱,无论你擅长什么,只要努力,都可以有回报,而且不需要去害别人。

投资不成,阿里只能亲自操刀。虽然阿里具备C2M的供应链优势,这也是名创优品成功的关键之一:缩短工厂到店铺距离,从而压缩价格空间,但不得不说阿里也有自身短板。

默克尔在会晤后的联合记者会上指出,欧洲正处于历史上最艰难的时期,成员国之间的团结也经历着一场特殊的考验。她表示,欧盟将于7月17日与7月18日在布鲁塞尔举行27国领导人特别会议,自己届时会尽一切努力让与会方就欧盟设立重建基金达成一致。默克尔说,时间紧迫,要克服当前的危机必须拿出一个“覆盖面够广、规模够大、能够真正奏效”的解决方案,而眼下“也不存在其他的替代方案”。她强调,财政支持带来的安全感能够给经济发展注入强劲的动力。

但是当经纪人被纳入贝壳的这个体系的时候,其实他就变成了淘宝卖家,销售的是自己的专业技能和服务。

为什么经纪人不会坑用户,因为当他们的定位变成淘宝卖家的时候,他们会更有动力去提供更好的服务。

不光普通人愁买房子,房地产行业的人更愁卖房子。

这不是什么正义,这就是利益,贝壳做这个平台也是要赚钱的。

为什么淘宝的卖家很在意差评?

也许以后,会在名创优品旁边、地铁出站口看到阿里1元店的密集布局。但它会以怎样的形态出现,一线城市如盒马大店、低线城市类盒马mini?是加盟、直营还是合伙人?

考虑到罗子欣的身体状况,郭莎莎一时找不到合适的人选,想着弃赛。“但因为中国只派出了我们一支队伍,如果弃赛,也说不过去。”也就是在那时,罗子欣做了决定:照常训练。

其实,在决定报考中国美院之前,罗子欣也曾为自己就读于哪所学校而烦恼。

更让阿里警惕的当然还有拼多多。

马云新零售理论的核心是线上与线下的融合,而叶国富认为电商存在先天不足,新零售必然脱胎于实体。

但是效果其实并不好。

这不是因为贝壳有多道德高尚,有多喜欢服务用户,而是因为贝壳很清醒:

而恰恰在这个关键节点,阿里宣布推出线下1元店。其反应之迅速,足见阿里的在意程度。

二,即使你只买一次,你没有复购,但是你的评价会影响到未来其他顾客的购买意愿。

为什么旅游区的商家恨不得宰你一刀,因为你这辈子就不会见他了。

第三个变化来自经纪人。

早年,名创优品还是籍籍无名的小辈,叶国富却多次公开叫板马云,尤其在马云提出新零售理论时,叶国富更是嗤之以鼻喊出“未来3-5年(从2016年开始),电商会死掉一大片”。

实际上,这些年阿里与腾讯在战略投资还是有差距的。美团、京东、拼多多、哔哩哔哩、快手、小红书、滴滴、特斯拉等一众大咖皆被腾讯揽入怀中,而一向喜好对被投公司进行掌控的阿里,错失了电商、社交、短视频等领域的黑马,竞争地位并不乐观。

贝壳分,就是他的店铺评价,他会像淘宝店家维护自己的店铺评价一样去维护自己的名声。

但是这样的事情其实只要愿意掏钱,那谁都能做。

关键是,这个时候你们是利益共同体,所以每个人都会想把事情做好。

根据名创优品招股书,即便在疫情影响下,截止到2020年6月30日,名创优品营业收入为89.79亿人民币,毛利率达30.4%。

通过数据积累和分析,完成精准营销,这一套是不是很像电商。

最终,走上决赛舞台的罗子欣和队友们,斩获亚军登上领奖台,这也是中国健美操时隔6年再一次在该赛事上登上领奖台。

近两年,名创优品不仅覆盖了主流电商平台,甚至推出“名创优品员工内购”小程序,同时也搭建起私域流量社群,试图将线下用户导流至线上。

第四,房地产开发商会更高效率的把房子卖出去,甚至因为消费者不担心被中介坑,楼盘的口碑也会提高。

房子卖出去了,客户满意了,大家一起分钱。

以diss马云吸引声量的叶国富,怎会想到在名创优品上市之际,迎来了逍遥子的还击。

截至2020年上半年,拼多多活跃用户数已达6.8亿人,阿里巴巴的活跃用户也不过才7.26亿人。而剑指拼多多的淘宝特价版上线后,截至8月份的月活用户为5500万,与拼多多5.68亿的月活相差了近10倍。

以低价作为与用户连接的纽带,用户的忠诚度往往没有保障。即便线下导流提升,但也极易流失,阿里想靠1元店超车拼多多,绝非朝夕之事。

不是因为我有多牛叉,而是因为我有大量的用户,而且他们信任我。

第一,贝壳精准知道哪些人今年要买房,知道他们的需求。

中国美院南山校区校门。中国美术学院提供

而且越早加入,效果越好,因为消费者的需求是恒定的,谁先通过贝壳吃掉这块需求,谁就能利益最大化。

但是只要贝壳把这个体系建立起来了,那就是四赢。

比起大海捞针一样在公共空间打广告,贝壳完全可以通过平台,甚至是通过经纪人的微信和朋友圈,完成对他们的精准触达。

这个新模式要像电商一样高效,但绝非对电商打法的简单复刻。这两年电商行业确实在高效转化方面玩出了很多花活,从社交裂变、直播带货,再到百亿补贴。

毋庸置疑,平价生意有利可图,但前提在于如何运营。一般平价生意的赚钱逻辑是:在人流密集地方高度布点,从厂家低价拿货薄利多销,规模化开店打开利润空间。

所以,与其说是狙击名创优品,不如说是对抗腾讯。

阿里和厂商需要不断确定哪些产品适合展示、能出爆款、可做1元特价,又该用哪些产品来实现盈利。毕竟1元店的生意肯定不都是1元,而是诱人又充满陷阱的“1元起”。

第三,贝壳作为体系的建立者,会掌握强大的话语权。

你不需要去使坏,做好自己的事情,专注服务用户就好了,最后总能分到钱。

首先要看市场规模是否足够大。这里无需过多赘述,下沉市场的潜力,早已有目共睹。其次是,线下店能解决怎样的痛点,创造怎样的价值,或者讲述何种故事,才是关键所在。

再看美版的1元店——“Dollar Tree”(美元树),通过精细化运营,在全球开店近15000家,冲进500强榜单,毛利润率、净利润率也曾双双超过沃尔玛。

“我们也想挖掘罗子欣背后的故事。她走红不是偶然,而是必然,因为她也为这一刻,付出很多。”郭莎莎说。作者:童笑雨

问题是没用啊,房子这个东西是重资产,从有意向到实际购买的平均周期是半年。你指望客户看到这个房子打八八折就扛着一皮包现金来冲动消费,这根本不现实。

房地产行业最不缺的就是愿意掏钱的人,只要你真的能把房子卖出去,而且是快速卖出去,他们必然愿意砸钱。

二手房交易的价格是不确定的,贝壳通过建立聚合平台,用网络把信息对齐,为用户提供真房源,由此得到了大量精准用户。

双十一的本质是消费需求集中化,而购买房产的需求很难被集中起来。

“我就说,罗子欣,你放手去拼,想想你自己怎么扛过世界锦标赛的,那个过程比现在艰难多了。”郭莎莎说。最终,罗子欣在本次校考中,获得了第二名。

冯德莱恩也表示,只要一天没有达成共识,就会有更多人失业、更多企业破产。与此同时,她对默克尔带领的德国政府充满信心,称完成“艰巨的使命”需要像德国这样可靠的欧盟轮值主席国。另外,默克尔和冯德莱恩都认为,强大的共识和信任是接下来6个月欧洲团结合作的基础。

第二,贝壳连接的几十万经纪人,可以给这些买房人提供线上和线下的服务,带他们看房,帮他们选房,直到完成整个交易过程。

根据气象预报,建德市及新安江上游地区未来天气仍以阴雨天为主,防汛形势依然复杂严峻,新安江水库需进一步增大下泄流量,在沿江各地区紧急转移人员做好应对准备工作后,于8日9时9孔全开泄洪。

确切的说,是信任ACN模式下,那些长期陪在用户身边的经纪人。

贝壳打法的核心,可以总结成一二手联动,也就是在二手房业务中积累的能力,又在新房业务中发挥作用。

在郭莎莎的回忆中,罗子欣是个很开朗、活泼、好动的孩子。在兴趣的驱使下,罗子欣从小学便开始了健美操的专业训练,并在初中和高中进一步深造。

第一,消费者会节约大量的时间精力成本,而且以前买新房,只能自己去碰,自己去比,现在起码有相对专业的服务。

房产的购买肯定是要在线下完成的,但营销和服务,完全可以向电商和微商行业学习一下。

这就好比去美容店,美甲项目只是导流,真正赚钱的项目则在其他。美元树的产品就分三类:基本消费品、多样化产品、季节性商品,基本消费品不赚钱,只为了吸引顾客,进店顾客多了,自然带动后两类产品销售。

罗子欣(左二)、郭莎莎(右四)及团队合影。郭莎莎提供

而且“1元更香节”是产业带工厂的专属节日,未来每年10月10日都将定期举办。这足以说明阿里对厂货,或者说C2M模式的重视。

“罗子欣在校门口一跳,考上中国美术学院,成了网红,这是我们没想到的。网上有很多非议,但只有我们知道,这些年她有多么不容易。”8月27日,湖南女生罗子欣体操老师、湖南省长沙市一中健美操队主教练郭莎莎接受采访时说。

今年7月30日,正值暑假消费旺季,拼多多豪掷1亿对用户标注的“真香”品牌,进行了定向补贴,这些品牌包括苹果、荣耀等智能手机,小米手环、苹果耳机等数码潮品。

“其实她是个很刻苦的姑娘,能取得这一成绩,纯属意料之中。”郭莎莎从罗子欣小学二年级开始,就担任她的体操教练。

由欧盟委员会提议的重建基金总额达7500亿欧元,其中约5000亿欧元为无偿拨款、2500亿欧元以贷款形式提供给申请方,必须经过欧盟27国全部同意才能够生效。但奥地利、荷兰等国家反对这一计划。

今年7月,罗子欣因高考结束后在校门口跳了个“一字马”,迅速在网络走红。对此,郭莎莎也颇为不解。她说,往年考试结束后,也会有学生在校门口跳“一字马”,不知道为什么今年就火了。

近日,湖南“一字马”女孩罗子欣考上中国美术学院(下称“中国美院”),成为该校首届体育特长生的消息刷爆网络。

厂牌实际上也就是白牌产品,从消费社会角度来看,中国或许也会像日本过渡到第四消费社会,即反品牌的无印良品时代:人们不再一味追求品牌概念,更注重物品实用价值。阿里是否在提早押注一个新的厂牌时代,也未可知。

相距甚远,阿里不得不加快速度。如果名创优品赴美上市是一大刺激,那么更早的刺激或许来自拼多多的“真香节”。

贝壳真正的杀手锏,并不是房产双十一,也不是线上营销,而是一套基于自身优势的独特打法。

这是先进生产力对落后商业模式的降维打击。

看在眼里,计上心头。10月10日,阿里选择在拼多多周年庆期间,上线“1元更香节”,指向性不言自明。最重要的,活动时间持续至11月11日,不仅在为即将到来的双11造势,还有对新增流量的渴望。

对于自己的走红,罗子欣说自己还是看得很淡。“我还是我,一个普普通通的长沙女孩。所以,我看得很淡,我更希望大家熟知我是因为在赛场上取得的成绩。”

当然,随着时间推进,这期间博弈,最终将演化为实力厂家之间的争夺,到那时又将是血流成河的大洗牌。这是商业最复杂考验,也是残酷所在。

比起所谓的优惠活动,贝壳建立的这个模式,才是真正能改变行业的东西。

所以这些经纪人会努力去建立信任关系,因为这是在直接维系他们的利益。

这在营销效率上,是一步质的飞跃。

阿里作为平台方,而非品牌方,面临最大的问题,则在于与厂商的博弈。既要保证低价供应,又能让厂商盈利,同时还能换来整店的销量和顾客的回头率。

有人说这是房地产行业也要加入双十一大战了吗,但其实并不是。

今年9月,罗子欣即将迎来大学生活。此前,由长沙市一中高三毕业生拍摄的微电影杀青,罗子欣本人以及她在学校健美操队的队友们共同出镜。

最近链家的进化体,未来的纽交所之光,市值近800亿美金的地产行业新任扛把子贝壳,做了一个非常有趣的动作,他们开始搞线上营销了,在推一个11.11新房节,弄了很多优惠活动。

但如果把这些玩法生搬硬套到房地产行业,比如非要搞一个房产双十一,最后可能就会变成邯郸学步。

有分析人士指出,作为欧洲在位时间最长的政府首脑,默克尔经验丰富。而冯德莱恩在担任欧盟委员会主席之前曾在默克尔手下担任部长多年,两人不仅长期共事,理念也较为相近。因此,外界对布鲁塞尔和柏林在欧盟轮值主席6个月任期里紧密协调、展开互信合作抱有较高期待。也有专家警告称,一旦德国在任内没有发挥好引领作用,欧盟可能会陷入一场更加严重的政治危机。(总台记者 阮佳闻 余鹏)

7月23日,湖南公布高考成绩。罗子欣的高考成绩是457分,超出专业分数线115分。她表示,自己心仪的学校是中国美术学院,因为从小就喜欢艺术。

房地产行业确实需要新的高效率的转化模式,但它需要的不是双十一这样的泛流量,你很难想象一个微信五百人群里发一个楼盘优惠券链接,大家就像抢洗发水一样冲进去搂它。

如果真的能靠电商促销的办法把房子迅速卖出去,房地产商才是最希望天天都是双十一的人。

中国美术学院副院长沈浩表示,从象山校区建成以来,中国美院就开始酝酿招收高水平运动员了。为了这次招生,中国美院邀请了中国的体育专家来学校举行体育专项考试。

房地产行业的人看到电商行业的人都羡慕哭了,只需要做做线上营销,客户就会自己下单,如果卖房子也有这么简单就好了。

“报名参加中国美院考试后,她也没有特别开心,因为一切都还是未知数。”郭莎莎说,为了有更好的考试状态,那段时间,罗子欣几乎一天四练。

但如果卖不出去,或者客户不信任你这个体系,那大家一起完蛋。

他们会在微信里加几千个潜在购房客户,甚至每个人都和大量潜在客户维系着良好沟通和私人关系,当他们为新房客户提供服务的时候,是真的可以一次次去陪客户看房的。

贝壳模式普及以后,房地产行业至少会有三个变化。

贝壳做的事情简单吗?其实也很简单,就是把房产交易还原成纯粹的商业。

很多经纪人一个月可能只成交一单,但这一单就可以让他过得不错。

有一次群里有人说要是买房子也有双十一就好了,随便打个折就省几十万。

盈利模式直接决定行为模式。

毛利率30%是什么水平?上市多年的永辉超市,近几年的综合毛利率水平在20%左右,而资本比较关注的生鲜电商赛道,如前置仓如果毛利水平保持在20%以上,就是比较优秀选手。

一旦名创优品成功赴美上市,又将诞生一个拼多多式对手,阿里必须做出回应。更何况,为名创优品站台的是腾讯。在多领域都有交锋的腾讯和阿里,在综合零售领域也终会有一战。

既然线下不是最灵活机动的打法,为何阿里仍要入局?底层思考逻辑是什么?

“体验”“橱窗”本身就有强烈的展示、陈列意味,这种直观可触摸可观赏的体验,是线上所不能做到的,这才是阿里要在线下开店的根源所在。

当一个人只能靠赚差价赚钱的时候,他就像旅游景区,做的是一锤子买卖,必然会想从客户身上压榨出尽可能多的钱。

浙江省气象局介绍,据目前资料分析,受副热带高压南落影响,梅雨带有所南压,预计未来三天浙北南部和浙中地区将持续大雨暴雨。同时,预计未来三天浙江省中北部地区仍有较强降雨,发生小流域山洪、城乡积涝、山体滑坡等次生灾害风险极高,建议加强防范。

据悉,阿里首家1元店是线下快闪形式,如果未来还以快闪方式进行,则不会存在房租人力等成本高企的难题,反而是不错的流量入口。

阿里此时祭出“1元更香体验店”,似是顺应了宏观大势,但最重要的还是对自身新零售版图的捍卫。这其后也掩藏着阿里不愿被揭穿的警惕、焦虑和野心。

罗子欣(左二)小时候与队员合影。郭莎莎提供

理顺了阿里1元店的意图,接下来不妨谈谈平价生意赚不赚钱,怎么赚钱?

当他们的资金流转效率向电商行业靠拢的时候,他们是愿意向消费者让利的,因为活下去比赚得多更重要。

还有一个特别有意思的地方,贝壳给房产经纪人提供的分成比例非常高,在整个行业里都排行前列。

最后,是否能发挥阿里巴巴的优势。

在B端,淘宝特价版上线的同时,“超级工厂计划”和“百亿产区计划”就已同步提出,如今淘宝特价版又与1688打通,同时负责人皆为同一人,1688商家成为淘宝特价商家的最大供给源头;C端,阿里系的银泰百货、高鑫零售也能提供一定线下运营经验。

据浙江省水利厅相关负责人介绍,开启9孔泄洪闸泄洪后,泄洪闸泄洪流量达到6600立方米每秒,发电流量1200立方米每秒,总出库流量7800立方米每秒。截至10时,入库流量6390立方米每秒,出库流量7602立方米每秒,缓解了上游防汛压力。

怎么建立信任关系?靠长期陪伴,靠提供服务。

我必须要认真对待每个顾客,因为每个顾客都会影响到下一个顾客。

“其实我当时捏了一把汗。因为她脚伤刚恢复没多久,比其他队员年纪都小,我担心,她妈妈也怕,就怕她扛不住。”郭莎莎说,因为罗子欣要跳两个项目,在高强度训练下,她的腰受伤了,完全动弹不得。

阿里1元店于上游如何改造小工厂,下游又以何种形态覆盖不同区域市场,显然值得期待。

今年,是中国美院首次招收高水平运动员。根据招生计划,首届招收健美操和女子足球两个项目共10人。记者点开中国美院招生网,发现该校招生办曾于7月5日对2020年高水平运动队体育专项测试成绩进行公示,在健美操项目中,罗子欣以90.20的总分排名第二。

至于一对一的、通过长期陪伴和服务建立起来的信任,其实是微商的逻辑。

而在商家合作层面,阿里的流量显然更贵,商家更倾向于与谁合作,形势不言而喻。相关数据显示,截止目前淘宝特价版总计有120万产业带商家,而根据拼多多2019年财报,其平台年活跃商家数超过510万。

评价的威力,在于把个体的单次购买变成了全体的复购率,当全体来决定我能不能得到复购的时候。

但经历过“见世面”“拓视野”的人们,此时需要的是更新鲜的面孔和体验。价格是更低了,但产品的质量、丰富度又该作何解?

你去买房的时候,不管是买新房还是买二手房,肯定都会担心那个经纪人是不是要坑你,恭喜你,大部分情况下你都猜对了。

为了加快卖房速度,地产商想了各种办法,无论是砸钱请明星,还是地推广告铺量,所有的传统营销方案都用过了,大大小小的房地产公司养活了无数过气小明星和三流广告公司。

贝壳这个平台非常有意思,它的能力是不断进阶的,前面的业务变成了后面业务的基础。之前贝壳的二手房交易业务做得非常好,而且在这个过程中贝壳解决了两个问题,一个是信息不对称,一个是利益不协调。

第一个变化来自房地产开发商。

阿里作为平台方,很难参与产品创新及研发,在市场反应上,可能不及名创优品的亲力亲为来得更有深度和快速。

显然这并不足够。阿里弯道超车的机会,寄希望于线下1元店,来承担导流之重任,甚至有传言称3年要在全国开出1000家店。

房产交易是一个长期的过程,平均周期可以达到半年,过去普通人只能自己评估,需要消耗大量时间精力,而贝壳的经纪人可以提供专业的服务,带他们去看房,去提供建议,而且绝对不会坑他们。

当然,这都要基于阿里大力铺开1元店的前提下。不管怎样,阿里想进可攻名创优品,退可攻拼多多,但已身处包围圈的阿里在1元店上,其还处在探索的路上。

一,有可能会有复购。

我说你这个想法真的是太天真了,你以为房地产商没打折吗,绝大部分楼盘平时就在打折,而且不是明降暗涨,降价幅度比什么平台都狠多了。

而会成为贝壳用户的人,起码是对房产购买感兴趣的人,他们不仅是对二手房有需求,也可能需要买新房。

而贝壳做的ACN模式,在零和博弈之外,提供了另一种思路,那就是让经纪人之间除了竞争,还能够合作,可以利益均沾。

我提供服务,你付钱,而且我服务得好,会滚雪球,让更多人愿意找我。

现在的线上营销只是第一步,而不是全部。

如果我卖给你房子以后,这辈子不会和你有第二次打交道的机会,我的诚信行为不会给我的未来带来任何积累,我为什么不坑你?

一套房最后卖出去,产生了佣金,最终卖出去的人可以分,领人看房的人也分多少,在这条销售链路上,从房源到最终销售,每个人都能赚到钱。

平价的完美日记被爆出将于年底上市,2元一个包子的巴比馒头成功登陆上交所,“小资十元店”名创优品也向SEC递交了招股书。

如今看来,逍遥子开始启动淘宝特价版线上与线下的融合之路,而叶国富却早已放下此前的“傲娇之气”,频频向线上发起进攻。

诚信来源于积累,换句话说没有积累,其实也就没有诚信。

经纪人给客户的服务为什么好,因为贝壳给他们的待遇也是真的好。

曾经,下沉市场热闹拥挤的2元店,被“电商大一统”挤压吞噬。人们从拥挤的小格间里,走进了手机轻点触碰就能买到全国好物的时代。如今随着线上流量见顶,下沉市场又能看到2元店重新回归的时刻。

总结起来,阿里1元店的逻辑,依然是阿里新零售中,一以贯之的打法——B端抓小,C端抓大,充分解决两者间的供需匹配。如盒马鲜生,上游改造小而散的生鲜供应链,下游则以不同形态覆盖全渠道全客群。

优惠活动可以带来流量,但很难促进成交。

人家才是真正的先进生产力。

线下店不仅为商家提供直接触达消费者的通道,让消费者看到源头厂货的品质,同时也强化消费者对于C2M货品的认知。

这不是客户思想的问题,这是客户钱包的问题。

你可能会因为地铁广告里出现的棒棒鸡广告而决定今天的晚饭,但几乎不可能因为在电梯里看到某个新楼盘的广告专门跑去售楼部,更不可能因为在网上领到了优惠券就去买一套房。

贝壳办一个活动,拿出几个亿来补贴用户,给楼盘打打折,听说最多的能便宜一百多万,这些东西你不能说没诚意,毕竟人家确实出钱了。

如若是连锁门店形式,则必然须具备差异化的竞争点。在「DoNews」看来,宣传推广“厂货”概念,或许才是阿里最大的图谋。从以下词汇中,便能体会一二:“一元体验店”“厂货橱窗计划”。

因为他们不靠坑用户赚钱,而是靠提供服务赚钱。

而解决这两个问题后,贝壳其实又获得了两种能力:

新闻里那些排着队抢购的楼盘要么是开发商请的托,要么就是一手房有倒挂价格大家来抽奖,不然这年头谁还会抢?对吧。

“一直到出发前,她都没好全。但她怕影响同伴和比赛,一直和我讲,老师我好了的,我腰不疼,我可以发挥好。”郭莎莎说,现在回想起来,这哪里是给队伍信心,分明是给她自己打气。

此前,618大促期间,淘宝特价版就曾试水过1元活动方案,在6月15日单天的新注册用户数就达到了百万左右。

至于怎么分,分多少,可以商量。

淘宝C2M事业部营销总监郑靓曾表示,工厂清楚地算过账,他们能通过这个节日打出爆款,从而产生大量订单。而到了线下,阿里1元店就成了线下直播间。